Thảo luận Lại Thêm Chút Chia Sẻ Về Nghề Sales <3 <3 <3

uPVC HDPE PPR 01633246246

Thành Viên [LV 0]
Lại thêm chút chia sẻ về nghề, nhất là các bạn sale các sản phẩm có giá trị cao thì các bạn rất cần đầu tư cho bản thân - 1 cách tích cực và liên tục
Hành trang của sales là kiến thức, bạn cái gì cũng phải hỉu rõ bạn bán cái gì (what), từ đó mà phân tích ra bạn sẽ bán vài thị trường nào (where), cho ai (who). Đối với các bạn làm kênh dự án thì thêm issue về thời điểm (when) - sản phẩm của bạn sẽ được dùng đến trong tiến độ nào của dự án vì bạn đến quá sớm hay quá muộn đều sẽ không đạt được kết quả như ý === 4W
Vũ khí của sales HOÀN TOÀN KHÔNG PHẢI LÀ SẢN PHẨM. Vũ khí của sales là thương hiệu bản thân (Reputation). Mục tiêu tối thượng của sales là tạo dựng mqh tốt với khách hàng, biến khách hàng là bạn. Nếu bạn làm được điều này thì bạn thành công vì cho dù họ k có nhu cầu thì họ cũng tự tạo nhu cầu hoặc giới thiệu cho người khác có nhu cầu (Recommend). Để làm được điều này thì sales nên đầu tư vào bản thân ở cách ăn mặc, phong thái, cách ăn nói, cư xử để có thể dễ dàng tạo thiện cảm với khách hàng. Chí ít, nếu bạn k bán đc hàng, bạn vẫn có thêm 1 người bạn.
Nên nhớ để chốt được deal, các bạn đừng quá chú trọng đến phân tích sản phẩm, so sánh với sản phẩm đối thủ, ... bla bla. Hãy đưa họ cơ hội tự tìm hỉu và tự họ đánh giá. Khách hàng họ đủ khôn ngoan để làm điều này.
Hy vọng những chia sẻ này có ích cho các bạn sales trong việc tạo mqh tốt với khách hàng. Good luck !
Nhua De Nhat.jpg
 
Back
Bên trên