KỸ NĂNG BÁN HÀNG LÀ GÌ? 10+ KỸ NĂNG BÁN HÀNG ĐẠT DOANH THU KHỦNG

[Langmaster Careers]

Bộ phận kinh doanh, bán hàng là “bộ mặt” của doanh nghiệp, góp phần then chốt đến doanh thu của doanh nghiệp. Và để trở thành một người bán hàng giỏi thì ngoài “cái duyên” của từng người thì kỹ năng bán hàng là vô cùng quan trọng. Tuy nhiên, Kỹ năng bán hàng là gì? Cần rèn luyện những kỹ năng bán hàng, chốt sale nào? Hãy cùng Langmaster khám phá chi tiết ngay dưới đây nhé.

1. Kỹ năng bán hàng là gì?​

Kỹ năng bán hàng là tập hợp các kỹ năng, kiến thức và kinh nghiệm cần thiết để tạo hiệu quả trong việc thuyết phục, tạo quan hệ tốt và đạt được doanh số bán hàng cao. Nghĩa là kỹ năng bán hàng là cách bạn sử dụng kinh nghiệm tích lũy của mình để thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.

Ở thời đại công nghệ số 4.0 như hiện nay, có rất nhiều cách để nhân viên bán hàng tiếp cận đến khách hàng như: mạng xã hội, số điện thoại, email,... Đây vừa là cơ hội cũng vừa là thách thức đối với nhân viên bán hàng. Đòi hỏi cần hoàn thiện kỹ năng bán hàng để có thể thuyết phục được khách hàng.

Kỹ năng bán hàng là gì?

2. Tại sao nên học các kỹ năng bán hàng?​

Học các kỹ năng bán hàng mang lại nhiều lợi ích quan trọng đối với cá nhân cũng như là doanh nghiệp. Cụ thể:

• Tạo doanh số bán hàng: Kỹ năng bán hàng giúp bạn thuyết phục khách hàng và tạo ra doanh số bán hàng cao. Bằng cách hiểu và áp dụng các kỹ năng bán hàng hiệu quả, bạn có thể tăng khả năng chốt giao dịch và đạt được mục tiêu doanh số của mình.
• Xây dựng mối quan hệ với khách hàng: Kỹ năng bán hàng không chỉ giúp bạn bán được sản phẩm hoặc dịch vụ, mà còn giúp bạn xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Việc xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ sẽ giúp bạn có khách hàng trung thành, tăng khả năng tái mua và thu hút khách hàng mới thông qua giới thiệu.
• Phát triển kỹ năng cá nhân: Học các kỹ năng bán hàng cũng mang lại lợi ích cho sự phát triển cá nhân của bạn. Bạn sẽ rèn luyện được kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, quản lý thời gian và tư duy sáng tạo. Những kỹ năng này không chỉ hữu ích trong bán hàng mà còn có thể áp dụng trong nhiều lĩnh vực khác của cuộc sống và công việc.
• Thích nghi nhanh chóng với những thay đổi thị trường: Kỹ năng bán hàng giúp bạn thích nghi với sự thay đổi trong thị trường. Khi bạn hiểu được nhu cầu và mong muốn của khách hàng, bạn có thể điều chỉnh chiến lược bán hàng và tiếp cận khách hàng một cách linh hoạt để đáp ứng được yêu cầu thị trường.
• Nâng cao tiềm năng thu nhập: Các kỹ năng bán hàng giỏi thường được đánh giá cao và có khả năng tạo ra thu nhập cao. Khi bạn có khả năng bán hàng hiệu quả, bạn có thể nhận được hoa hồng, tiền thưởng và cơ hội thăng tiến trong lĩnh vực bán hàng, kinh doanh.

Tại sao nên học các kỹ năng bán hàng?

3. Tổng hợp 10+ kỹ năng bán hàng giúp bạn đạt doanh thu khủng​

Thực tế, kỹ năng bán hàng đem đến nhiều ưu điểm nổi bật trong công việc cũng như cơ hội thăng tiến cao. Dưới đây là tổng hợp 10+ kỹ năng bán hàng cực đỉnh mà bạn nhất định không nên bỏ qua.

3.1 Kỹ năng giao tiếp​

Kỹ năng bán hàng không chỉ đơn thuần là việc thực hiện các hành động giao tiếp với khách hàng, mà còn là sự tổng hòa của các yếu tố quan trọng như giao tiếp hiệu quả, thuyết phục và đàm phán. Giao tiếp chính là chìa khóa trong mọi mối quan hệ và đóng vai trò quan trọng trong quá trình bán hàng.

Đáng chú ý là ngày nay, cách giao tiếp không chỉ giới hạn ở việc gặp mặt trực tiếp. Với sự phát triển của công nghệ, bạn có thể tận dụng các phương tiện như điện thoại, email, video call, mạng xã hội,.... Điều này cho phép nhân viên kinh doanh tiếp cận và chăm sóc khách hàng ở mọi nơi, mọi lúc một cách thuận tiện và linh hoạt. Ngoài ra, ngôn ngữ cơ thể cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình giao tiếp. Hình thái cử chỉ, biểu cảm khuôn mặt, và tư thế cơ thể có thể truyền đạt thông điệp và chuyển đổi ý định của khách hàng.

Tổng hợp 10+ kỹ năng bán hàng giúp bạn đạt doanh thu khủng

3.2 Kỹ năng lắng nghe​

Kỹ năng lắng nghe là một trong những yếu tố quan trọng nhất trong thành công của kỹ năng bán hàng. Khi bạn biết lắng nghe một cách tế nhị và sẵn lòng tiếp thu ý kiến của khách hàng, bạn đặt mình vào vị trí của họ và hiểu rõ hơn về nhu cầu, mong muốn và thậm chí cả những vấn đề tiềm ẩn mà họ đang gặp phải.

Kỹ năng lắng nghe đúng cách không chỉ giúp bạn xây dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng, mà còn cho phép bạn tạo ra những giải pháp phù hợp và đáp ứng đúng nhu cầu của họ. Khi khách hàng cảm thấy họ được lắng nghe và quan tâm, họ sẽ cảm thấy tự tin hơn trong việc mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ mà bạn cung cấp.

3.3 Kỹ năng đặt câu hỏi​

Kỹ năng khéo léo đặt câu hỏi là một yếu tố không thể thiếu, giúp tạo ra một môi trường tương tác tích cực và giúp bạn thu thập thông tin quan trọng về khách hàng, từ đó hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong đợi của họ. Việc đặt câu hỏi thông minh và phù hợp giúp bạn tiếp cận sâu hơn vào tâm lý và yêu cầu của khách hàng. Bằng cách tìm hiểu và khám phá thông tin từ câu trả lời của khách hàng, bạn có thể xây dựng một giải pháp tối ưu và đáp ứng đúng nhu cầu của họ.

Hơn nữa, việc đặt câu hỏi khéo léo cũng tạo sự tương tác và sự quan tâm giữa bạn và khách hàng. Khách hàng cảm thấy được lắng nghe và quan tâm khi bạn chia sẻ sự quan tâm và tạo cơ hội cho họ để chia sẻ ý kiến và thông tin. Điều này không chỉ xây dựng một mối quan hệ chặt chẽ, mà còn cho phép bạn đưa ra những đề xuất và giải pháp phù hợp, mang lại giá trị thực sự cho khách hàng.

Tổng hợp 10+ kỹ năng bán hàng giúp bạn đạt doanh thu khủng

3.4 Kỹ năng nắm bắt nhu cầu khách hàng​

Để thành công trong việc tạo ra giá trị cho khách hàng, bạn cần hiểu rõ nhu cầu của họ và đáp ứng chúng một cách tối ưu. Việc nắm bắt nhu cầu khách hàng bắt đầu bằng việc lắng nghe chân thành.

Khi bạn tạo ra một môi trường giao tiếp thuận lợi và tạo dựng mối quan hệ tin cậy, khách hàng sẽ cảm thấy thoải mái để chia sẻ những nhu cầu và mong đợi của mình. Lúc này, kỹ năng lắng nghe tinh tế và hiểu biết sẽ giúp bạn thu thập thông tin quan trọng về khách hàng. Sau đó, bạn có thể thay đổi theo các hướng tích cực nhằm đem đến sự hài lòng dành cho khách hàng.

3.5 Kỹ năng đàm phán, thương lượng​

Kỹ năng đàm phán và thương lượng đòi hỏi sự thông minh, linh hoạt và khả năng tìm ra sự đồng thuận để đạt được kết quả có lợi cho cả hai bên. Trong quá trình đàm phán, kỹ năng giao tiếp hiệu quả là chìa khóa. Bằng cách lắng nghe và hiểu quan điểm của đối tác, bạn có thể xây dựng một môi trường hợp tác và tạo ra sự tương tác tích cực. Đồng thời, việc truyền đạt thông điệp một cách rõ ràng và thuyết phục sẽ giúp bạn thể hiện giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán.

Kỹ năng đàm phán cũng đòi hỏi sự tư duy linh hoạt và khả năng đưa ra các lựa chọn và đề xuất hợp lý. Bằng cách tìm hiểu và đánh giá cẩn thận các yếu tố khác nhau như giá cả, điều kiện và các điểm mạnh của cả hai bên, bạn có thể tạo ra những thỏa thuận đáng kể và tối ưu hóa lợi ích cho cả khách hàng và doanh nghiệp của bạn.

Tổng hợp 10+ kỹ năng bán hàng giúp bạn đạt doanh thu khủng

3.6 Kỹ năng làm việc nhóm​

Một kỹ năng bán hàng quan trọng mà bạn không nên bỏ qua nữa chính là kỹ năng làm việc nhóm. Kỹ năng làm việc nhóm trong bán hàng không chỉ giúp nhân viên bán hàng bổ sung những thiếu sót cho nhau mà còn tạo ra một môi trường làm việc đoàn kết, nơi mà mỗi thành viên có thể hoàn thiện hoạt động bán hàng một cách hiệu quả nhất.

Trong một nhóm làm việc, mỗi người đều có những ưu điểm và kỹ năng riêng. Kỹ năng làm việc nhóm cho phép các thành viên tận dụng những ưu điểm này và bổ trợ cho nhau trong các khía cạnh mà mình thiếu sót. Tạo nên tập thể gắn kết, phát triển hơn bao giờ hết.

3.7 Kỹ năng giải quyết vấn đề, tình huống​

Việc đối mặt với các thách thức và tình huống phức tạp là điều không thể tránh được trong quá trình bán hàng hoặc giao tiếp với khách hàng. Vì thế, kỹ năng này giúp bạn nắm bắt vấn đề, phân tích nguyên nhân và tìm ra những giải pháp hiệu quả.

Một trong những khía cạnh quan trọng của kỹ năng giải quyết vấn đề và tình huống là khả năng phân tích một tình huống một cách tổng thể và xác định nguyên nhân gốc rễ của vấn đề. Bằng cách tìm hiểu sâu về tình huống, thu thập thông tin và phân tích các yếu tố liên quan, bạn có thể xác định rõ nguyên nhân và tìm ra giải pháp phù hợp nhất cho doanh nghiệp.

Tổng hợp 10+ kỹ năng bán hàng giúp bạn đạt doanh thu khủng

3.8 Kỹ năng chốt sale​

Kỹ năng chốt sale đóng vai trò quyết định để chuyển đổi khách hàng từ giai đoạn quan tâm và xem xét sang việc thực hiện giao dịch. Đây là quá trình cuối cùng trong quy trình bán hàng và đòi hỏi sự tỉ mỉ, tinh tế và khéo léo để thúc đẩy khách hàng đến quyết định mua hàng.

Một kỹ năng chốt sale hiệu quả bao gồm nắm bắt nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Việc lắng nghe và hiểu rõ khách hàng là cách tốt nhất để đề xuất giải pháp phù hợp và thuyết phục họ mua hàng. Từ việc thu thập thông tin, tìm hiểu về nhu cầu và mục tiêu của khách hàng, người bán hàng có thể tạo ra lập luận thuyết phục và đưa ra lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ một cách rõ ràng và hấp dẫn.

3.9 Kỹ năng thuyết phục khách hàng​

Kỹ năng thuyết phục khách hàng đóng vai trò quyết định để khách hàng chấp nhận và tin tưởng vào giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang cung cấp. Thuyết phục khách hàng không chỉ là việc sử dụng lời nói, mà còn là việc tạo ra lập luận, chứng minh giá trị và tạo niềm tin.

3.10 Kỹ năng tự động viên khuyến khích bản thân​

Kỹ năng tự động viên và khuyến khích bản thân là khả năng tự mình tạo ra động lực, sự lạc quan và tinh thần để đối mặt với mọi thử thách. Một người có kỹ năng này sẽ luôn tự đánh giá cao bản thân, duy trì động lực và sẵn sàng vượt qua khó khăn.

Hãy xây dựng một môi trường tích cực xung quanh mình. Tránh tiêu cực và tự nhận thức về những suy nghĩ tiêu cực. Đồng thời, quan tâm đến sức khỏe và phát triển cá nhân của mình. Dành thời gian để chăm sóc bản thân, tập thể dục, nghỉ ngơi đầy đủ và ăn uống lành mạnh nhé.

Tổng hợp 10+ kỹ năng bán hàng giúp bạn đạt doanh thu khủng

3.11 Kỹ năng chăm sóc khách hàng​

Kỹ năng chăm sóc khách hàng là một yếu tố quan trọng trong việc xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Nó đòi hỏi sự tận tâm, sự chăm sóc và khả năng tương tác tích cực với khách hàng. Từ đó, tạo nên tập khách hàng trung thành có ấn tượng tốt với bạn và doanh nghiệp.

4. Cách rèn luyện kỹ năng bán hàng hiệu quả​

Rèn luyện kỹ năng bán hàng hiệu quả là một quá trình liên tục và đòi hỏi sự kiên nhẫn và nỗ lực. Dưới đây là một số cách để rèn luyện kỹ năng bán hàng hiệu quả để bạn có thể tham khảo:

4.1 Không ngừng học hỏi, nâng cao kiến thức​

Để trở thành một nhà bán hàng giỏi, hãy liên tục học hỏi về sản phẩm, dịch vụ và lĩnh vực bạn đang làm việc. Cập nhật thông tin mới nhất, tìm hiểu về khách hàng, thị trường cũng như là đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ giúp bạn tự tin hơn và có khả năng truyền đạt thông tin và giải thích giá trị sản phẩm một cách chuyên nghiệp.

4.2 Lắng nghe và hiểu khách hàng​

Kỹ năng lắng nghe là yếu tố quan trọng để hiểu rõ nhu cầu, mong đợi và mối quan tâm của khách hàng. Hãy tạo một môi trường tương tác tích cực và tạo cơ hội cho khách hàng để chia sẻ thông tin. Hãy tập trung vào khách hàng, hãy lắng nghe một cách chân thành và đặt câu hỏi thông minh để hiểu rõ hơn về họ nhé.

Cách rèn luyện kỹ năng bán hàng hiệu quả

4.3 Thực hành và trau dồi kỹ năng giao tiếp​

Giao tiếp là “chìa khóa” quan trọng trong bán hàng. Vì thế, hãy thực hành và trau dồi kỹ năng giao tiếp của bạn, bao gồm cả kỹ năng ngôn ngữ hình thể. Hãy học cách thể hiện sự tự tin, sử dụng ngôn ngữ tích cực và xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng.

Điều này sẽ giúp bạn tự tin hơn khi giao tiếp, tiếp xúc với khách hàng. Đảm bảo đem đen

4.4 Phân tích và cải thiện​

Sau mỗi cuộc gặp gỡ hoặc cuộc gọi bán hàng, đừng quên tự đánh giá và phân tích hiệu quả của bạn. Xem xét những điểm mạnh và điểm yếu của mình và tìm cách cải thiện. Hãy chia sẻ và học hỏi từ những người đồng nghiệp giỏi hơn hoặc tìm kiếm phản hồi từ khách hàng. Điều này giúp bạn tiếp tục phát triển và nâng cao kỹ năng bán hàng của mình đó nhé.

5. Học kỹ năng bán hàng ở đâu tốt, chất lượng?​

Thực tế, bạn có thể trau dồi kỹ năng bán hàng từ nhiều nguồn khác nhau. Cụ thể:

• Học kỹ năng bán hàng trực tuyến: Internet cung cấp rất nhiều tài liệu và khóa học trực tuyến về bán hàng thú vị để bạn có thể tham khảo. Các nền tảng giáo dục trực tuyến như Coursera, Udemy và LinkedIn Learning cung cấp các khóa học về kỹ năng bán hàng, giao tiếp và quản lý khách hàng. Bạn có thể tự chọn và học theo tốc độ của mình, cũng như tương tác với các giảng viên và học viên khác thông qua các diễn đàn trực tuyến.
• Tham gia các hội thảo và sự kiện ngành hàng: Các hội thảo, triển lãm và sự kiện ngành hàng là cơ hội tốt để học hỏi từ các chuyên gia trong lĩnh vực bán hàng. Thông qua việc tham gia các buổi diễn thuyết, workshop và các hoạt động networking, bạn có thể tiếp cận với những kiến thức và kinh nghiệm thực tế từ những người thành công trong ngành.
• Kinh nghiệm thực tế từ các mentor: Đôi khi, học hỏi và rèn luyện kỹ năng bán hàng tốt nhất đến từ kinh nghiệm thực tế và học hỏi từ những người đã thành công trong lĩnh vực bán hàng. Nếu có cơ hội, hãy tìm kiếm mentor hoặc học hỏi từ những người đồng nghiệp có kinh nghiệm trong ngành. Bởi họ có thể cung cấp hướng dẫn, chia sẻ câu chuyện thành công và sai lầm, và đưa ra lời khuyên và phản hồi quý báu về cách cải thiện kỹ năng bán hàng của bạn.

Học kỹ năng bán hàng ở đâu tốt, chất lượng?

Kỹ năng bán hàng giúp bạn dễ dàng lắng nghe, thấu hiểu khách hàng, từ đó nâng cao khả năng chốt sale. Hy vọng với những chia sẻ về kỹ năng bán hàng ở trên sẽ giúp bạn không ngừng cố gắng học hỏi và phát triển kỹ năng của mình nhé.

Nguồn: Langmaster Careers