Tâm sự nghề Sales.

NhuENCO

Thành Viên [LV 0]
Em chào đại gia đình,
Em tên Nguyệt. Em trước chủ yếu là dạy tiếng anh, 1 năm nay em chuyển sang Sales.Từ ngày đó đến giờ em chưa bán được sản phẩm nào cả.Em chán quá các bác ah.
Rất mong nhận được sự chia sẻ của anh/chị em trong nghề.:)
Minh Nguyệt: 0902.01.86.82
Nguyệt làm bên mảng gì? bán sản phẩm gì?
 

thanhhy88

Thành Viên [LV 0]
Ngày xưa mình cũng ít nói, nhút nhát (ai cũng bảo vậy ;)). Mình không bao giờ nghĩ sẽ làm sales và làm được sales. Thế mà bây giờ đã làm sales được gần 3 năm. Sales, sales... và SEO.
Rất mong được làm quen với a/c e trong nghề.:-)
 

NhuENCO

Thành Viên [LV 0]
Em làm bên mảng máy móc: máy khoan rút lõi, máy cắt sàn, các loại thang nâng người, nâng hàng...của hãng KSF Đài Loan.
http://jdpower.com.vn/.
A/c nào có nhu cầu sử dụng thì ửng hộ giúp em.
P/s Em làm cả năm mà chưa bán được sp nào nên em cũng nản lắm.
Em bán cả năm mà chưa bán được sản phẩm nào thì cũng nên xem lại em có hợp với nghề không, hoặc là em chưa làm việc tích cực, hoặc là chưa có duyên, nói chơi thui nha hihi. Nói chung mỗi công ty đều muốn nhân viên mình làm việc có kết quả, nên ráng tìm thị trường và mở rộng mối quan hệ khách hàng đi em, 1 năm qua nếu em đã đi gieo mầm siêng năng thì chắc sắp tới lúc gặt hái rùi. Yên tâm nhé ! :)
 

SongMinhCorp

Thành Viên [LV 0]
Ngày xưa mình cũng ít nói, nhút nhát (ai cũng bảo vậy ;)). Mình không bao giờ nghĩ sẽ làm sales và làm được sales. Thế mà bây giờ đã làm sales được gần 3 năm. Sales, sales... và SEO.
Rất mong được làm quen với a/c e trong nghề.:-)

Em giống bác, đang sale, sale, ... và cả SEO nữa. Em mới 3 tháng nhưng chưa có kết quả. Đang nản nhưng thôi cố gắng vậy.
 

SongMinhCorp

Thành Viên [LV 0]
Cũng còn mới tham gia lĩnh vực này, hiểu biết, kinh nghiệm còn ít nhưng cũng muốn chia sẽ thêm một chút cái gọi là sale. Sales, bussiness có rất nhiều mảng, nhiều loại hình với muôn vàn hình thức khác nhau. Mặt hàng khác nhau, giá trị khác nhau, khách hàng khác nhau, lợi ích khác nhau và hậu mãi cũng khác nhau. Nhưng có một cái điểm chung đó là: người bán muốn bán được hàng với lợi nhuận tốt nhất, và người mua cũng muốn mua được sảm phẩm phù hợp nhất. Vậy cái "tốt nhất" và cái "phù hợp nhất" ở đây cụ thể là như thế nào thì cần phải cụ thể hơn. Để bán được hàng trong thời điểm này mình nghĩ quan trọng nhất là lòng tin, có được lòng tin từ khách hàng thì mọi việc đều chở nên xuôn xẻ, vậy lòng tin đó có tự dưng mà có? Nó chỉ có được nếu chất lượng dịch vụ của bạn tốt, được mọi người công nhận. Dỹ nhiên phạm trù lòng tin, hay chất lượng dịch vụ thì dường như không phải cá nhân, đơn vị nào cũng hiểu rõ, và trung thành hướng theo nó. Ngành nào cũng có cái dễ cái khó của nó, với sale kiến tiềm bằng nước bọt, kiếm nhà kiếm xe cũng bằng nước bọt (là chính) nếu kỹ thuật làm sale thuận lợi ở chỗ họ rất am hiểu về sản phẩm dịch vụ của mình nên khi tư vấn khách hàng có lòng tin hơn, nhưng cái yếu của họ là chiến lược và nắm bắt tâm lý khách hàng. Còn nếu kinh tế làm sale cái lợi của họ là ăn nói có bài bản, có kế hoạch và chiến lước rõ ràng. Họ hiểu khách hàng của họ hơn, và luôn hướng khách hàng tới sản phẩm của mình nhưng điểm yếu của họ là gần như không hiểu sâu về kỹ thuật, mà sale HVAC, M&E nói chung mà ko hiểu về kỹ thuật thì tư vấn rất khó, bởi đa phần khách hàng đều ít biết về mảng M&E, HVAC và cần có người tư vấn. Sales đã khó Sale projects còn khó hơn nhiều, bởi khi giá trị dự án lớn, Lợi nhuận và thành phần ăn theo cũng lớn theo. Không những cần kỹ thuật chuyên môn, chất lượng dịch vụ, mà còn cần có những chiêu trò, mưu mô nữa, tiểu nhân hay quân tử không cần biết. Thời điểm khó khăn, ai cũng đặt lợi ích của mình lên hàng đầu, bao giờ cũng phải nắm đường chuôi, và bất chấp thủ đoạn. Mình thấy, để làm sale tốt thì phải chăm sóc khách hàng tốt, tốt về mọi mặt. Một cái nữa là làm gì, với ai cũng phải tính cho mình một đường lui, chém nhau tới tóe máu thì mình cũng chả có lợi lộc gì và khi làm ăn ko được tin 100% vào ai cả.

Post bác hay vãi.
Em newbie trong nghề, đang sale mảng nhỏ thôi.

Sản phẩm tốt thì tốt thật, nhưng kinh tế khó khăn, KH rất là đắn đo trước khi rút hầu bao.
 

ngocbich

Thành Viên [LV 0]
Chào cả nhà,
Em là Ngọc Bích, sale bên thiết bị tin học (switch, server...). Em cũng mới vào nghề, cũng đã bị chửi nhẹ, số 0 là bạn trong 2 tháng nay! Biết khó nhưng em vẫn cố gắng cày! Mong bà con động viên!!!!
 

Ninh Nguyễn

Thành Viên [LV 0]
Hi, chào cả nhà,
Em cũng là nhân viên mói làm sale, bước đầu thấy công việc hơi khó khăn tí, nhất là chuyện hẹn gặp khách hàng, gửi bảng mẫu, hầu như những công ty lớn đều không quan tâm, gọi điện thoại không bao giờ được gặp, nói được vài câu là tắt máy thẳng thừng, thấy ngậm ngùi cho phận làm sale mới vào nghề quá các bác ạ....Hy vọng được tích cóp nhiều thêm những kinh nghiệm quý báu từ các bác đi trước...
 

hoangkuenling

Thành Viên [LV 1]
Chào cả nhà, em thì sales bên hệ thống lạnh, chiller, VRV, coolingtower, ngày trước ít nói, nhút nhát, ko dám bắt chuyện với người lạ, vậy mà duyên số đẩy đưa thế nào mà làm sales được gần 1 năm rồi, chưa thể hiện được nhiều, nhưng cũng có tí chút gọi là chưa đến mức bị thải, đúng là nghề nó chọn người chứ không phải người chọn nghề đâu, các bác làm bên sales công nghiệp cũng biết mà, nhiều dự án phải đánh trường kì cả tháng, cả năm, có cái trong vòng 1 tuần đã lấy được, có ngày không có việc gì nhiều, có ngày cày cả đêm vẫn chưa xong, rất nhiều điều thú vị.:oops:. Vậy nên các bác ai đã vô nghề sales, dù là mặt hàng gì nữa cũng là có duyên rồi, cùng nhau cố gắng và nỗ lực hơn nữa nhé, công sức bỏ ra sẽ được đền đáp thôi!!!:rolleyes::rolleyes::rolleyes:.
P/s: Chúc các bác hôm nay nhận được hợp đồng mới, chai yoooo!!!!!!%%-%%-%%-%%-
 

Pagliacci

Thành Viên [LV 0]
Mình vừa nhận việc sales máy phát điện. Trước đây mình làm ngân hàng. Sau khi nghỉ việc, mình đã có một khoảng lặng gần 2 năm để suy nghĩ về cuộc đời. Qua tìm hiểu và bạn bè tư vấn, mình thấy thích nghề sales và mong muốn thử sức. Mình đã thử đủ mọi lĩnh vực từ hàng tiêu dùng, bảo hiểm, bất động sản, và gần đây, nhờ mối quan hệ mình được nhận vào làm sales kỹ thuật cho cty bán máy phát điện. Lúc mới vào, mình rất phấn khởi vì được học hỏi thêm rất nhiều. Trước đây, kiến thức của mình bên mảng kỹ thuật và xây dựng hầu như chỉ là con số 0. Sau một thời gian, mình thấy hoang mang vì lượng kiến thức về sản phẩm của mình còn ít quá và có những cái mình chưa hiểu được do mình không có nền tảng kỹ thuật. Mối quan hệ thì mình cũng không nhiều( FB mình không đến 70 bạn, trong đó khoảng 5 bạn làm bên xây dựng) và cũng không biết tiếp cận khách hàng như thế nào. Nghề sales cần 3 thứ: Kiến thức sản phẩm, Mối quan hệ, Kỹ năng. Trong 3 thứ đó thì mình chỉ có kỹ năng và tâm lý giao tiếp tốt. Thật sự thấy nản lòng và nghi ngờ chính năng lực bản thân của mình. Tuổi mình cũng lớn, chỉ mong xây dựng sự nghiệp, nhưng giờ nhiều lúc chỉ muốn gác lại ước mơ, tìm một công việc nhận lương theo ngày như phục vụ, phụ hồ để sống qua ngày. 2 năm không đi làm, tài chính eo hẹp. Mình nhìn lại, tất cả những gì mình có chỉ là một lượng kiến thức do trường đời dạy và tấm bằng cử nhân Anh văn. Mấy hôm nay buồn quá, lên đọc được topic này, trút ra bớt cho nhẹ lòng.
 

hitboynoluv

Thành Viên [LV 3]
Mình vừa nhận việc sales máy phát điện. Trước đây mình làm ngân hàng. Sau khi nghỉ việc, mình đã có một khoảng lặng gần 2 năm để suy nghĩ về cuộc đời. Qua tìm hiểu và bạn bè tư vấn, mình thấy thích nghề sales và mong muốn thử sức. Mình đã thử đủ mọi lĩnh vực từ hàng tiêu dùng, bảo hiểm, bất động sản, và gần đây, nhờ mối quan hệ mình được nhận vào làm sales kỹ thuật cho cty bán máy phát điện. Lúc mới vào, mình rất phấn khởi vì được học hỏi thêm rất nhiều. Trước đây, kiến thức của mình bên mảng kỹ thuật và xây dựng hầu như chỉ là con số 0. Sau một thời gian, mình thấy hoang mang vì lượng kiến thức về sản phẩm của mình còn ít quá và có những cái mình chưa hiểu được do mình không có nền tảng kỹ thuật. Mối quan hệ thì mình cũng không nhiều( FB mình không đến 70 bạn, trong đó khoảng 5 bạn làm bên xây dựng) và cũng không biết tiếp cận khách hàng như thế nào. Nghề sales cần 3 thứ: Kiến thức sản phẩm, Mối quan hệ, Kỹ năng. Trong 3 thứ đó thì mình chỉ có kỹ năng và tâm lý giao tiếp tốt. Thật sự thấy nản lòng và nghi ngờ chính năng lực bản thân của mình. Tuổi mình cũng lớn, chỉ mong xây dựng sự nghiệp, nhưng giờ nhiều lúc chỉ muốn gác lại ước mơ, tìm một công việc nhận lương theo ngày như phục vụ, phụ hồ để sống qua ngày. 2 năm không đi làm, tài chính eo hẹp. Mình nhìn lại, tất cả những gì mình có chỉ là một lượng kiến thức do trường đời dạy và tấm bằng cử nhân Anh văn. Mấy hôm nay buồn quá, lên đọc được topic này, trút ra bớt cho nhẹ lòng.

Poor u. You know that, You have 7 things to make the success. But you dont have a last thing. It is " Persist". Be strong!

8ToBeGreat_Poster_Black1-776x600.jpg
 

squalltuan

Thành Viên [LV 0]
Cảm ơn các anh em trên diễn đàn.
Anh em trên diễn đàn có nhu cầu về máy lạnh trung tâm VRF PANASONIC vui lòng liên hệ Tuấn nhé.
Lúc trước mình chỉ làm về kỹ thuật, bây giờ mới chập chững làm sale rất mong các bạn hỗ trợ giúp

Trân trọng cảm ơn!
-----------------------------------------
Đặng Quang Tuấn
Kỹ sư bán hàng
Bộ Phận Máy Lạnh Dự Án.
Mobile: 0165 483 4869
Email: quangtuan.dang@vn.panasonic.com
Skype: thanchip
------------------------------------------
Công ty TNHH Panasonic Việt Nam (HCM)
Nhà cung cấp độc quyền thiết bị máy lanh trung tâm
VRF FSV Nhật Bản.
Địa chỉ: 364 Cộng Hòa, Phường 13,
Quận Tân Bình, HCM city.
Website: http://www.panasonic.com/vn/
Fanpage: https://www.facebook.com/Panasonic-Corporation-Club-168231823530315/
 

RemAn Phu

Thành Viên [LV 0]
ĐÚng là cái nghề có nhiều khó khăn những cũng thú vị vô cùng. Nhớ lúc mời làm sales, đăng tin lê la các diễn đàn, lúc có số điện thoại lạ gọi đến là mừng hơn bắt được vàng :D
 

Ninh Nguyễn

Thành Viên [LV 0]
Bây giờ mình cũng đang mong chờ mỏi mòn từ cuộc điện thoại lạ đây, làm được mấy tháng rồi, số hợp đồng thì đếm trên đầu ngón tay, có bác nào có nhiều mqh chia sẻ em vài chổ với
Em cảm ơn

Em bên ống thép luồn dây điện nhãn hiệu BLUE EAGLE của Thái Lan
Hy vọng được hợp tác cùng các anh/chi5
 

Ninh Nguyễn

Thành Viên [LV 0]
Mình vừa nhận việc sales máy phát điện. Trước đây mình làm ngân hàng. Sau khi nghỉ việc, mình đã có một khoảng lặng gần 2 năm để suy nghĩ về cuộc đời. Qua tìm hiểu và bạn bè tư vấn, mình thấy thích nghề sales và mong muốn thử sức. Mình đã thử đủ mọi lĩnh vực từ hàng tiêu dùng, bảo hiểm, bất động sản, và gần đây, nhờ mối quan hệ mình được nhận vào làm sales kỹ thuật cho cty bán máy phát điện. Lúc mới vào, mình rất phấn khởi vì được học hỏi thêm rất nhiều. Trước đây, kiến thức của mình bên mảng kỹ thuật và xây dựng hầu như chỉ là con số 0. Sau một thời gian, mình thấy hoang mang vì lượng kiến thức về sản phẩm của mình còn ít quá và có những cái mình chưa hiểu được do mình không có nền tảng kỹ thuật. Mối quan hệ thì mình cũng không nhiều( FB mình không đến 70 bạn, trong đó khoảng 5 bạn làm bên xây dựng) và cũng không biết tiếp cận khách hàng như thế nào. Nghề sales cần 3 thứ: Kiến thức sản phẩm, Mối quan hệ, Kỹ năng. Trong 3 thứ đó thì mình chỉ có kỹ năng và tâm lý giao tiếp tốt. Thật sự thấy nản lòng và nghi ngờ chính năng lực bản thân của mình. Tuổi mình cũng lớn, chỉ mong xây dựng sự nghiệp, nhưng giờ nhiều lúc chỉ muốn gác lại ước mơ, tìm một công việc nhận lương theo ngày như phục vụ, phụ hồ để sống qua ngày. 2 năm không đi làm, tài chính eo hẹp. Mình nhìn lại, tất cả những gì mình có chỉ là một lượng kiến thức do trường đời dạy và tấm bằng cử nhân Anh văn. Mấy hôm nay buồn quá, lên đọc được topic này, trút ra bớt cho nhẹ lòng.


Em cũng như anh, bây giờ em đang chán nản đây, em gọi biết bao nhiêu cuốc mà toàn bị từ chối không hà? Đúng là số con rệp nên nó zậy
 

Ninh Nguyễn

Thành Viên [LV 0]
Ðề: Tâm sự nghề Sales.

Hi cả nhà.
Em mới tham gia vào trong trong diễn đàn và cũng là một trong những con chiên ngoan đạo của SALES :))
Hôm nay lượng lờ thấy topic của anh em lập nên để chia sẽ những buồn vui trong nghề sales em cũng xin góp đôi lời tản mạn về cái nghề cũng như cái nghiệp này.
Một điều đầu tiên có thể nhận thấy : Đây là một nghề không phân biệt tầng lớp, không phân biệt đối tượng và không phân biệt bằng cấp của bạn thuộc về ngành gì. Đơn giản mình có thể nhìn thấy được. bán vé số cũng là một thằng sales, bán gánh xôi, nồi chè cũng là một thằng sales...đến bán cái xe máy, cái điện thoại và cao hơn nữa là các mặc hàng xa xỉ phẩm, các mặc hàng công nghệ cao...Nói chung. Ông nào đã trực tiếp tham gia vô công cuộc mua bán, trao đổi đều có thể được gọi là một thằng sales.

Vấn đề thứ hai: Sales là một nghề như thế nào, phải như thế nào mới có thể gọi là sales tốt. Em nghĩ cái này thì các bác cũng đã rành 5 câu hò, 7 câu ví từ cái thời em còn nằm trên nôi rồi, em nói ra đây chỉ là mang tính chất vãi thưa che mắt thánh, mong các bác thông cảm mà dạy bảo em thêm.
- Sales là một nghề nhằm đáp ứng các nhu cầu cần thiết của tất cả mọi người miễn là người ấy có tiền để chi tiêu cho cái nhu cầu ấy của họ.
- Saler là một người, đi tìm kiếm, thuyết phục người khác bỏ tiền cho cái sản phẩm của họ đang muốn bán hoặc mua cái sản phẩm mang thương hiệu của họ đang phân phối hoặc bán.
- Từ đấy ta có thể thấy, sales là một trong những công đoạn theo như ông cha ta đã nói " Phi Thương Bất Phú" - ngày xưa gọi là thương nhân hôm nay gọi là sales. Ngày xưa gọi là thương vụ, hôm nay gọi là dự án, deal...
- Một người sales giỏi phải như thế nào:
+ Trong mắt của Boss : thằng này đủ số, thằng này có big deal, thằng này có mối quan hệ rộng, tốt, thằng này có... thằng này được... thằng này có thể...
+ Trong mắt đồng nghiệp: thằng này được boss tin tưởng, thằng này đỡ được các ca khó, thằng này lỳ, thằng này chơi đẹp, thằng này chịu lăng xả, thằng này chịu cày, thằng này tâm lý, thằng này biết chìu khách...
+ Trong mắt gia đinh: thằng này có thu nhập cao, thằng này ăn nhậu là số zách, thằng này không biết gia đình là cái gì, nếu không có điện thoại thì muốn gặp thủ tướng còn dể hơn gặp nó...
+ Trong mắt bạn bè: thằng này quan hệ rộng, thằng này chịu chơi, thằng này biết nhiều chỗ chơi, thằng này giàu lắm, thằng này gọi là có nó ngay, muốn chơi chỗ nào hay thì đi mà hỏi "nó"...
+....
+ Trong con mắt của bản thân: hy sinh tất cả để được cái doanh số Boss ban cho, chịu đựng lời chỉ trích của khách hàng để làm vừa lòng khách hàng, chịu đựng sứ ép từ các đối thủ để vùng lên đạp bẹp tụi nó xuống, chịu đựng lời qua tiếng lại của đồng nghiệp để khẳn định là sức của mình chứ không phải của thằng Boss mớp cho...

Nói chung là cay nhưng mà nồng...

thời gian có hạn em xin phép được update khi có thời gian nhiều hơn.


Em thich bác rồi đấy, bửa nào rảnh, anh em mình cafe chơi
 

huyentrang1611

Thành Viên [LV 0]
thật sự khi nghe bạn bè nói về nghề này, mình cũng k nghĩ nó lại khó như vây. nhưng cũng có cái thú vị, mỗi lần bán được hàng là mừng như có gì đó thắp lên hy vọng để vững với nghề. chẳng có nghề nào dễ dàng cả, khó khăn thì đối mặt, ngã thì đứng dậy, chúc anh chị em thành công trên con đường mình chọc
 

lê xuân thành

Thành Viên [LV 0]
mình mới vào nghề sale cũng được nữa năm rồi, mới ra trường hồi tháng 6 mà làm việc cũng 2 công ty rồi(1 thành viên hết) có cái tật lạ là cứ đi khách hàng về là lại vô quán cf ngồi cho đến gần hết giờ thì về để cho có măt. có ai như mình ko
 
Bên trên